Psychologie a psychoterapie

Neuro-jazykově programování - aplikovaný vědecký směr, prozkoumat, a vyvinout efektivní opakující suspehom chování implementována v různých oblastech lidské činnosti -education, obchodu, sportu a terapie. V NLP existují alespoň dva typy chování vysoce kvalitních systémů a mikro modelu makro modelu. V tomto článku se můžete dozvědět oMAKROMODELI, rozvíjet tržby v odvětví služeb jako příklad effektivnoyraboty reklamní agent.
* Autor je vděčný Carol Kliman, specialista na práci resursamza její neocenitelnou pomoc při vytváření článek. Vzhledem k tomu, rabotatv reklamu, jsem aplikoval princip "jiní dělají nejlépe".I i nadále radit v oblasti zpracování přirozeného jazyka a dělá svou rabotuv agenturu. Aby nedošlo k nadměrné nezávislost, vypolnyalneposredstvennye I vedení generálního manažera, ne predlagaluluchshit nic. A samozřejmě, že primární odpovědnost za pracovních příkazů skrupnymi ležící na odborníky s bohatými zkušenostmi.
Když je čas, aby se podělili o své znalecké posudky, můj vedoucí nadšením přijaly myšlenku. Nemají znalichto je NLP. Když už mluvíme o jeho praxe týmem reklamní agentury, byl jsem schopen dělat svou práci s jistotou, přesně a dostal boleeslozhnye práci.
Moderní reklamní trh vám nedovolí zapomenout personalnyhresursah, pokud chcete mít šanci na to, aby zlepšení její polozhenieili vyvíjet nové segmenty. A když dosáhl svého, a jste povinni prohlašují vposleduyuschem Vašeho názoru pokračoval uchityvatsyav reklamní svět.
Standardní řešení pro získání kupce neexistuje, ale realita v reklamě, s nimiž jsem často soprikasayuskak trenér a konzultant v oblasti řízení a komunikaci, říká mneo nejúspěšnější principy činnosti v hledání zakazovna reklamu.

Krok na vlastní nejistoty a dezorganizace

Neváhejte a dát ostatním vědět, že může dobře zvládnout neznakomoyreklamnoy oblastí nebo velké objednávky. Jeden frustrovaný direktorpo reklamy, a nemají rozplést podnikání, vysvětluje: "Yamogu kvalifikoval na pomoc každého zákazníka. Ale když to kasaetsyaoplaty mou práci, nejsem si jistý, že ocení",
Ty však budou muset pracovat na jiném vypolneniemkrupnogo pořadí a k tomu oprávněnou a vashukomandu je přijatelná. Je nepravděpodobné, že budete realizovat svůj potenciál narynke inzerci, ne-li organizovány v důsledku aplikace svoihdostoinstv. Zachovat doplňkové procesy přesvědčení a hodnot.

stát zvolený

Doba uplynula, kdy ti bohatí zákazník najde samostoyatelno.Seychas, pokud nechcete zabývat prováděním suschestvuyuschegorynka požadavků reklamní, pravděpodobně nebude mít dobrý kupujícího nasvoi služby. Vyberte si ty, kteří patří do kategorie těch nejlepších.
Proto je nutné pracovat na vítězství potentsialnyhklientov. To znamená, že při každé příležitosti by měla být bytgotovym vykonat a vykonávat žádnou práci pro žádané klienta.Segodnya pomoci zákazníkovi se stává běžnou praxí.
Před několika lety, továrny na nábytek, začátečník samostoyatelnuyukommercheskuyu aktivit, které nabízí reklamní agent provestianaliz spotřebitelské poptávce po nových produktech. Ačkoli agenta bylzagruzhen práce a nechápali otázku nadšeně vzyalsyaza podnikání a naučil vše, co lze o analýze poptávky po zboží. Onpomog kombinovat přesněji zvolit strategii prodeje byudzhetpo distribuci propagačních produktů, včetně nákladů na reklamu. Společnost převedla nastoyaschiymoment vede reklamní agenturu, kotoroepredstavlyal tohoto muže, většinu práce v reklamě a obschestvennymsvyazyam.

Zpráva o jejich výsledky

Většina zákazníků dává přednost jednat pouze s těmi, kteří již mají pozitivní zkušenost na trhu. To je důležité zajistit sposobotsenki (vařit) pro potenciální klientnachal vážného dialogu s vámi.
Váš potenciální klient seznámen s informacemi o službách, náznak, musíte chtít počkat. Kromě toho můžete zadat "pořadník", Zkompilovaný kritérii kachestvai unikátních děl. V tomto případě můžete označit cestu sovershenstvovaniyadela a popsat účel svých propagačních aktivit. Pokud byste měli nedavnou přispět k úspěšnému provozu jiného zákazníka, zadejte eto.Esli jste aktivně pracovali nebo pomáhala méně zkušené inzerenty, pak je dobré říct potenciálního klienta.
Zákazník je důležité znát účel vaší práce. Demonstrovat a ubeditelnosoobschite přesně to, co potřebujeme.

Mají několik přístupů

"Setkal jsem se s ředitelem společnosti, čeká na pozornost a zainteresovannosti.Mne prostě odmítli kvůli vyčerpaný limit na peníze a veškeré tovary.Vot", Obvyklý příběh při vyhledávání pořadí. Pocity o tom, proč, zpravidla ne příjemná.
V této situaci, si opravdu nemůže nic dělat. Resursyfirmy není neomezené, a oni obvykle buď propojovací otvory nebo vkladyvayutv vyplatí. Zde můžete spustit existujícího praktikoypereraspredeleniya fondů.
Pokud nejste spokojeni s touto situací, ať vím, že to říci o příjmech, které přináší svou práci pro klienty zakazchiku.I. Dogovoriteso rozhovor pokračovat objasnit publicistických a uluchsheniyareklamnoy aktivity.
-Předpokládal jsem, že společnost je o mně zapomenout - akcie se mnou opytomraboty reklamní manažer. - Ale já vážně periodicheskinapominal o sobě na telefonu. O tři měsíce později, dostali narealizatsiyu plynové sporáky. A vzhledem k velkému pořadí pro inzerci. V dalneyshemustoychivoe postavení na trhu byla odměna za mou agentstvai zákazníka, s nimiž jsme pracovali.

Zlepšit svou situaci vlastními silami

Pokud jste neměli dobrý růst objednávek nebo ohvatilivse možných segmentech trhu, pak je na čase najít novyeformy podnikání.
Na první pohled, co můžete dělat se starým klientami.U můžete mít shromážděné informace o různých službách, veškeré vostrebovannyhzakazchikom od kohokoliv. Uchopte práci, kterou zajímavého, dazheesli vaše zkušenosti z výkonu není vysoká ještě dost.
"Když jsme se hlásili, že můžeme vyrábět časopis průmyslu, všichni zpočátku nevěřil, - řekl výkonný ředitel sovmestnogopredpriyatiya - Navzdory tomu, že jsme byli pracuje normálně, personalfirmy zastavil vidí vyhlídky. A my jsme mohli nikdy zanimalisizdatelskim podnikání. Ale jsme učinili toto rozhodnutí, za předpokladu, že pro tuto chvíli, že máme žádnou zkušenost není známo. Ačkoli staré zákazníky je predlozheniene zájem, ale cítila, že jejich reklama agentrazvivaet své aktivity. S tímto vědomím, starý klient je nepravděpodobné, že pomůže upustitshans známé partnerům za výhodných podmínek. Jsme přesvědčeni, že jakmile zákazníci vidět náš starý stojící otraslevoyzhurnal, oni jsou rádi, že přijímat náš návrh na razmescheniyureklamy otrekomenduyut a jeho dalších podniků",
Tvrdí, své staré zákazníky o nových oblastí práce - etoodin způsobem, aby přezkoumala vztahy k trhu uluchsheniyasobstvennyh pozic a vykazování nevyžádaný potentsialnyhvygod. Neztraťte sebemenší důvod k vlastnímu růstu itogda stát nedosažitelným lídr v oblasti prodeje reklamnyhuslug, který nebude muset hlásit, že yavlyaetsyaluchshim!