Varování v protidrogové reklamní push to koupit?

Video: Pentalgin-H s rukama nebo co nahradit Pentalgin-H

Reklama léků by neměla pouze informovat spotřebitele o nich, ale také, aby ho varovat před možnými zdravotními účinky, zastavit pochybovače.

Podle nového výzkumu, varování, naopak nejvíce tlačí na nákup zboží.

Ve vydání Psychological Science, vědci z INSEAD Business School (Singapur), Tel Aviv University (Izrael) a New York University (USA) zveřejnila výsledky zajímavých experimentů, ve kterém pozorované chování spotřebitelů a jejich reakce na upozornění na reklamu.

„Byli jsme překvapeni, jak detailní, jasné a přímé ocelové varování o vedlejších účinků. Ale ukázalo se, že tato varování jsou spíše povzbudit než odvrátit pacienty před rizikem produktu“- řekl Ziv Carmon, zaměstnanec obchodní školy INSEAD a autor studie.

Experiment s cigaretami a prášky

V jednom experimentu, kuřáci ukázala, reklama na cigarety. Jedna reklama zaznamenala s barevnými varování, že kouření „způsobuje rakovinu plic, srdeční onemocnění a rozedma plic“, zatímco ostatní zákazníci vypadalo děsivé reklamy bez těchto vložek.

Výsledek byl neočekávaný.

Kuřáci, kteří dostali možnost zakoupit cigarety bezprostředně po shlédnutí reklamní varování, koupit méně cigaret. Ale když tito účastníci tam byla příležitost koupit si cigaretu pár dní později, oni jsou více pravděpodobné, že k nákupům než v kontrolní skupině.

Vědci tvrdí, že je to vzhledem k časovému intervalu mezi zobrazování reklamy a rozhodování o koupi, protože strašlivé varování, které se objevují abstraktní, a mnozí spotřebitelé jsou již uvažují o hlášení nežádoucích účinků jako „míra poctivosti a důvěře.“

Carmon dodal: „Zprávy, které varovat spotřebitele o nebezpečí užívání zboží, by ho donutit, aby postupovat opatrně. Ale paradoxně to selže. "

Ve druhém experimentu, kdy bylo účastníkům řečeno, že některé léky určené k léčbě erektilní dysfunkce, a alopecie mít vážné nežádoucí účinky, které chtějí tyto léky více než ostatní, s přihlédnutím k „velký pravdivost“ informací.

Zpožděný efekt zůstává bez pozornosti regulátorů

Výzkumníci poznamenávají, že jejich zjištění jsou nesmírně důležité, protože tato varování se nacházejí prakticky všude - na drogách, reklama lékařských a kosmetických procedur na jídlo a dokonce nabízí finanční služby.

Carmon říká, že jeho výzkum umožní spotřebitelům, aby pochopili, co pohání pasti tohoto zpožděný efekt, a aby jejich chování vyrovnanější.

Podle něj dnes odložené varovný účinek je mimo dosah regulačních agentur - těch organizací, které mají povinnost chránit spotřebitele před negativními vlivy reklamy.

Sdílet na sociálních sítích:

Podobné