Psychologie a psychoterapie

Jeden muž viděl Nasreddin hledal něco pod pouliční lampy na sebyavo dvoře.
- To, co jste ztratili, Mulla? - zeptal se.
- Váš klíč - řekl Mulla.
Dva z nich padl na kolena a začal hledat pro něj. Prostřednictvím nekotoroevremya ho zeptal:
- GdeVy upustil?
- Ve svém vlastním domě.
- Tak proč hledáte tady?
- Zde světlo je větší než vnitřní straně mého domu.
(Sufi podobenství)

Tento článek může být předmětem zájmu odborníků a PR zanimayuschihsyareklamoy na několika frontách:
rychlá a snadná vyšetřování cílové groups-
školení personálu pro komunikaci se zákazníky a dopravci, takže reklamní funktsiyu-
interakce a výběr personala-
zvyšování efektivity obchodní komunikace a reklamy.
Podívejte se na mapu

Tam je typický omezující přesvědčení, které prihoditsyastalkivatsya během tréninku a poradenství v reklamě:
inzerent: "Jsem odborník v oblasti reklamy, a vím přesně, co reklama je efektivní",
zákazník: "Jsem odborník v této oblasti, a já vím lépe, opraví kakayareklama",
Každý, kdo se považuje za objektivní pravdu a větší spetsialistom.Ne jít do sporu, který v tomto případě měl pravdu a kdo odešel, a ktosamy cílem by bylo žádoucí věnovat pozornost následujícímu: kazhdyychelovek má karta (mentálně-touch modelu) kotorayaotrazhaet území (mír, obklopující osobu). chelovekaotlichaetsya jednu kartu z jiné karty, a to jak z nich - na území. Hochetsyaobratit na vědomí, že reklamní činnosti je účelnější imetdelo nejsou s územím a se třemi kartami: v inzerátu karty kartoyzakazchika, klientské karty (cílová skupina). Tyto karty jsou podobné navzájem o drugna jako noc a den. Každý ví, že to, co plete den, jeví jako obzvláště atraktivní v noci a vice versa.
Typickou chybou je často povoleno a inzerenti, a zákazník - je pokusem dát svou vizitku na území, stejně jako uložení, nese své karty na kartě klienta (cílové skupiny). Je jasné, že jestli se nám podaří vyhnout i inzerenti, že: za prvé, zvýšit účinnost povýšení a jednak legchebudet trvat jejich vývoj k zákazníkovi.
To znamená, že problém velmi specifické: najít rozdíl mezi jeho kartoyi mapě partnera nebo partnerů v reklamě a neytralizovatee.

Co jste metaprogram?

Jedním z účinných způsobů, jak synchronizovat karty - to ispolzovaniemetaprogramm.
Metaprograms - originální kolejnice, podél níž se parní stroj, který se nazývá myšlení. Tento hluboce zakořeněné přesvědčení, generující světlo celou klec stereotypů.
Metaprograms odříznout informace, které nejsou reálné, aby nás, a zároveň s jejich pomocí věcí oblečeni smysl. Metaprogrammy- je struktura naší reality.
Nezapadají do metaprogram - takže se nehodí do realnostklienta karty nebo zákazníka.
Existuje asi 25 meta-programy. V tomto článku jsme ostanovimsyana některé z nich.

Man vlastnosti - Man řízení
otázkou "Proč jste si vybrali tento výrobek / toto dílo (eslineobhodimo zaměstnat ve společnosti)?" vozmozhnosteyotvetit lidí, mluví hlavně o možnostech, které se otevře přední do práce, vydělávat peníze, komunikace, osvoeniinovyh oblastech. Lidé příležitosti často motivovat své deystviyazhelaniyami ale jen stěží řídit postupy, i když oni sami ustanavlivayut.Mnogie z nich chtěli začít dělat víc než jeho pokračování. Naiboleeuspeshno působí v těch místech, kde chcete pracovat. V reklamnombiznese oni zvítězí, například mezi autory reklamních příležitostí rolikov.Lyudey hodně mezi básníků, umělců a t.p.Tsennostnye slova, která spočívá v této kategorii osob: volba, nová, volnost, příležitost, intuice, touží nejlepší ...
Protichůdce Man je k dispozici - Man řízení. Na oboznachennyyvyshe otázku odpoví, že on potřeboval to udělat, protože ... například, že musí vydělávat peníze by měly soderzhatsemyu. On je motivována především potřebou pravilnymobrazom akci. Rád sledovat osvědčený postup kotoryeuzhe práci. Velmi opatrný inovací. Predpochitaetprodolzhit, co je již organizována. Hledáte spolehlivý, výběr bezopasnogo.Opisyvaet, často říkat podrobnosti istoriyuo jak se to stalo. V reklamě bolshevsego takových lidí mezi asistenty. Mezi další profese - většina vládních úředníků, vojenského personálu, zaměstnanci velkých firem. Hodnotné slova Man řízení: měla instrukce, takže je nutné ... to je pravda, že je nutné v plánu.
Samozřejmě, že většina lidí má smíšené metaprograms ale vopredelennyh činnost převažuje jasně jednu izchastey. Nemáme jedno, kdo je náš klient rodinný život postup Man Man nebo příležitosti. Máme zájem o to, co je v oblasti, ve které máme co do činění s ním, a to je velmi dobrý pocit za jeho projev.
Dva příklady:
1. Pracoval jsem s pracovníky jedné reklamní firmy. Jejich řediteli bývalý vojenský. Muž postup až na kost, získal sotrudnikovpo oznámení o tomto obsahu: "Pokud Vyhotite něco v reklamě, obraťte se na společnost"..."", Je zřejmé, že lidé přišli k němu vozmozhnostey.Dalee přikázal jim: "Musíte být v práci v 9:00, počítač Monitor by měl být tady obrátila, v 9.30 ..."-90% fluktuace zaměstnanců se konala jednou za tři měsíce.
2. Když čtu v inzerátech Nová, Nový, New aktsii- chápu velmi dobře, kdo je napsal. Ale já nevím, tyto texty vosprimutli těm, jimž jsou určeny.

Chystáte se do ... - Pohyb ...
Existují lidé, kteří dělají něco, řekněme, aby nákup, stremyask svůj účel, a tam jsou lidé, kteří chtějí něco, aby se zabránilo.
Tento rozdíl se projevuje v jazykových funkcí. muž metaprograms"Chystáte se do ..." Použijte pozitivní větnou strukturu, což znamená pokrok směrem k cíli. Například: "Chci se oblékat kupitdorogoe", "Musím šaty klidu tónů",
muž metaprograms "Pohyb ..." Může ispolzovatnegativnuyu větnou strukturu nebo popsat, jak se vyhnout problem.Naprimer: "Mé šaty by neměla vypadat levné", "Onoizbavit mi před nežádoucími asociacemi",
Člověk orientovaný:
totéž
to samé s vývojem,
změny rozdíl
Muž se zaměřili na stejnou věc, se cítí dobře, když se svět zůstává stejný. Rád vidět stejnosti vescheyesche s ničím. To používá jazyk, který klade důraz na podobnosti.
Například: "To je stejné, jako ..." Muž, orientirovannyyna stejné vývojové bere některé změny eslioni neděje příliš často. Má rád viděl, jak to uluchshayutsyav výsledek evoluce. Jeho jazyk: v popisech se zdůrazňuje, že totéž, a pak začne všímat rozdílu. Například: "Yahotel na první tři charakteristiky jsou zachovány a zlepšení sleduyuschiedve",
Man-orientované změny v rozdílu, miluje pristupatk něco nového, výjimečného. To, co má rád vidět nová, jiná, změnila. Jazykem: poté, co vyjádřil rozdíly nekotoryeiz nich poukazují na výjimky v souvislosti s podobností.
Například: "To je zcela odlišné od ...","To sovershennodrugoe, kromě ..."

Čtyři tipy na zlepšení účinnosti reklamy

Při plánování studie propagace metaprograms tselevoygruppy a jeho hodnota slova a použít je při sostavleniireklamnyh texty.
Nábor zaměstnanců, nejprve rozhodnout: zaměstnancům naborommetaprogramm, co budete potřebovat, a pak vytočit, se zaměřením na vlastnostech řeči.
Při komunikaci se zákazníkem věnovat pozornost svému metaprogrammy.I aspoň bude vědět, co má očekávat, ale jak maksimum- být schopen ho přesvědčit o tom.
Láska metaprograms svého klienta, a bude tě milovat.